專(zhuān)訪(fǎng)昭通金融中心項目營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理施吉櫟
在一線(xiàn)城市，屢見(jiàn)不鮮的便是所謂的商業(yè)CBD，往往占據天時(shí)地利的條件后，這些項目也會(huì )成為該片區的中心。在昭通首屆房交會(huì )上，有這樣一個(gè)項目，它的案名為昭通金融中心，它究竟是一個(gè)怎樣的項目？既為金融中心，那么項目的優(yōu)勢和特點(diǎn)在哪些方面？建成后的昭通金融中心會(huì )給整個(gè)昭通的發(fā)展帶來(lái)什么？參展首次房交會(huì )，昭通金融中心的心態(tài)和目的是什么？云南房網(wǎng)帶著(zhù)這些問(wèn)題，采訪(fǎng)了昭通金融中心項目營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理施吉櫟。
云南房網(wǎng)：此次是昭通舉辦的首屆房交會(huì )，你們項目參展的主要心態(tài)和目的是什么？
施吉櫟：我們這一次的話(huà)主要是對外展示，向昭通人民展示一個(gè)金融中心的體量、規劃、定位等各方面，然后收集一些外界、外省的一些品牌商家對我們項目的看法。我們項目大致會(huì )包含兩棟住宅，一棟寫(xiě)字樓，一棟酒店，然后住宅下面會(huì )有一個(gè)商業(yè)中心，目前，這個(gè)項目剛剛拿到地，所以給出的信息也是僅供參考。
云南房網(wǎng)：您能為我們介紹一下項目的最大特色和吸引力嗎？
對于我們這個(gè)項目而言，首先是區位優(yōu)勢，在昭通目前沒(méi)有第二個(gè)項目能有我們這樣優(yōu)勢的區位，第二，昭通金融中心建成后將會(huì )是一個(gè)商業(yè)的聚集地，第三，從金融中心這個(gè)案名就可以知道，項目建成后會(huì )引進(jìn)所有的金融系統，全方面滿(mǎn)足業(yè)主金融需求。
云南房網(wǎng)：今天是昭通首屆房交會(huì )的第一天，請問(wèn)你們的感受如何？
施吉櫟：我們覺(jué)得昭通的市民非常踴躍，投資的欲望很強，他們對高品質(zhì)生活有著(zhù)強烈的追求。目前昭通的房地產(chǎn)項目很大很多，3000畝的甚至4000畝的都有，但這些項目都位于昭通周邊，在昭通買(mǎi)別墅實(shí)際上是不太現實(shí)的，昭通的主要發(fā)展還是聚集在市中心，因為它的城市人口和流動(dòng)人口的比列差別很大。昭通是一個(gè)農業(yè)城市，昭通人追求美好生活，追求品質(zhì)生活的欲望根深蒂固。
云南房網(wǎng)：請問(wèn)你們這個(gè)項目針對的主要客戶(hù)群體是哪種？
施吉櫟：我們項目住宅部分的銷(xiāo)售主要是立足于本地，但是商業(yè)方面的招商引資或者對外銷(xiāo)售主要是針對外省的商家，比如說(shuō)超市啊，百貨啊，影院啊，這些主要針對的是世界500強企業(yè)，也就是說(shuō)，我們項目建成后，將會(huì )是一個(gè)非常高檔的消費聚集地。
云南房網(wǎng)：你們項目目前是在辦卡嘛？
施吉櫟：我們沒(méi)有辦卡，我們只是針對房交會(huì )，針對項目參展的一個(gè)回饋社會(huì )的贈送，說(shuō)得書(shū)面化一點(diǎn)，就是為了感謝昭通市民長(cháng)期以來(lái)對我們這個(gè)項目的關(guān)注和支持。
云南房網(wǎng)：昭通今年以來(lái)，房?jì)r(jià)走勢情況如何？目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的均價(jià)大概是什么水平？
施吉櫟：現在昭通的樓市基本上趨于平穩，在昭通市場(chǎng)上，品質(zhì)好的樓盤(pán)價(jià)格稍微高一點(diǎn)，而現在因為項目很多，規模也大，可能就算國家的政策放松了，房?jì)r(jià)也上不去了。目前昭通房?jì)r(jià)的均價(jià)大概在3200-3300的之間。
云南房網(wǎng)：因為昭通處在三省交界的地方，那請問(wèn)你們這個(gè)項目會(huì )不會(huì )吸引到外省的購房者？
施吉櫟：不會(huì )，雖然我們這個(gè)項目的體量很大，但是也只能勉強滿(mǎn)足昭通本地的需求。有些客戶(hù)看了我們的項目介紹后，就認為這個(gè)地段價(jià)格最低也在4000元/平米以上，這也表明了昭通市民對我們這個(gè)項目和地段的認同，也就是說(shuō)，我們這個(gè)項目很有可能完全被昭通市民消化掉。
近年來(lái)，很多開(kāi)發(fā)商借著(zhù)昭魯一體化的大趨勢擴張得十分厲害，項目規模大，體量多。十八大以后房產(chǎn)稅試點(diǎn)又增加了兩個(gè)城市，這也表明政府對于樓市的宏觀(guān)調控沒(méi)有絲毫的放松。在這種趨勢下，按照昭通樓市目前的規模和體量，2、3年之后，整個(gè)昭通的房?jì)r(jià)會(huì )出現紊亂，除了個(gè)別很有品質(zhì)的、配套比較齊全、做得很有特色的項目會(huì )堅挺一點(diǎn)，其他的項目會(huì )面臨銷(xiāo)售上的難題。比如說(shuō)像那些4000畝的大盤(pán)，如果在近1-2年內不推出，越往后，銷(xiāo)售的壓力會(huì )很大。因為雖然近幾年中國的城市化進(jìn)程很快，但是昭通的城市化一直很緩慢，剛性需求跟不上房地產(chǎn)擴張的速度。
而當市場(chǎng)供應過(guò)旺，消費者面臨眾多的產(chǎn)品，其實(shí)選擇的余地并不大。除了個(gè)別特點(diǎn)突出，環(huán)境優(yōu)美的樓盤(pán)會(huì )有一定的參照意義，其它的數據對于滿(mǎn)目消費者而言基本上沒(méi)有參考意義。這樣就會(huì )產(chǎn)生一種盲目的過(guò)程，而當這個(gè)盲目的過(guò)程過(guò)去之后，隨著(zhù)購房者經(jīng)驗的積累，購房者會(huì )比銷(xiāo)售人員更為專(zhuān)業(yè)，這樣就會(huì )形成一種良性的消費過(guò)程，無(wú)論是投資者還是自住者，都會(huì )更加理性。
轉自云南房網(wǎng)
